TRIBUNE MANAGEMENT - Par FREDERIC FOUGERAT

Le sport amateur pour booster ses recrutements

Le sponsoring sportif, à travers des partenariats avec des athlètes, des clubs, des équipes ou des évènements, présente de grandes opportunités pour la promotion des marques. Ces opportunités découlent de la notoriété et de la réputation des athlètes ou des équipes concernées, ou reposent sur la médiatisation d’évènements qui doivent assurer une visibilité importante, parfois unique, à la marque.

Quand on pense "sport", on pense souvent compétitions, évènements internationaux, fédérations sportives, ligues professionnelles et grands clubs… Mais pourquoi ne pas penser aussi au sport amateur ? N’est-ce pas une autre opportunité de travailler son image employeur ?

Si le sport professionnel dispose souvent de ressources plus ou moins importantes, notamment grâce à la retransmission télévisée de ses compétitions, le sport amateur est par essence plus modeste et les clubs possèdent peu de moyens pour se développer, et encore moins pour se promouvoir. C’est peut-être là un créneau à occuper, notamment pour des entreprises de proximité, dont les besoins de promotion peuvent couvrir le même territoire qu’une association sportive locale. C’est peut-être aussi un périmètre de visibilité intéressant pour de plus grands groupes aux implantations locales, notamment dans des activités de services, pour se présenter ou s’affirmer comme acteurs de proximité et communiquer au plus près de leurs clients. Ces mêmes groupes sont aussi souvent employeurs dans de petits bassins d’emploi, et se doivent donc de recruter localement.

Miser sur le sport amateur, c’est miser sur la proximité

Quelles que soient les intentions de communication, qu’il s’agisse de booster sa notoriété, améliorer sa réputation ou recruter, miser sur le sport amateur, c’est miser sur la proximité. Parce qu’ils ne disposent pas d’une envergure médiatique suffisante, les clubs amateurs n’intéressent généralement pas les sponsors, ou en tout cas pas les sponsors nationaux.

Pourtant, ils représentent une opportunité unique de promotion de l’image, à petite échelle certes, mais aussi à moindre coût, et avec la possibilité de reproduire cette stratégie dans tout ou partie des territoires où la marque est présente, et donc de mieux cibler ses actions. Si le sport amateur est synonyme de petits budgets, il n’est pas incompatible avec de gros effets. Quand les chaînes de télévision ne couvrent pas une myriade d’évènements sportifs chaque jour, la presse locale est souvent là. N’est-il pas à l’avantage d’une marque de bénéficier de la visibilité d’un bel article dans la presse locale, voire d’une énorme photo en une d’une rubrique sport par exemple ?

Réseaux sociaux, presse locale, événementiel

Financer, accompagner ou parrainer un club amateur, c’est généralement un petit investissement, comme financer l’achat des maillots pour une équipe de foot ou de rugby. Pour l’acteur local, voir son nom sur les tenues des joueurs est une fierté qui sera largement partagée par les sportifs en herbe habillés comme des pros. Clubs et familles ne manqueront pas de promouvoir leurs jeunes champions sur les réseaux sociaux, et assureront une promotion indirecte de la marque qui touchera tout un tissu local, et même au-delà. La remise des maillots au club pourra être l’occasion d’un évènement festif rassemblant les familles, les officiels du club, des élus, le tout immortalisé par la presse locale qui trouvera là un bon sujet de terrain à partager avec son lectorat : un article forcément positif et valorisant pour toutes les parties prenantes.

Créer ou étendre son réseau

Le sport amateur, soutenu par des petites ou grandes marques, est un bon vecteur de communication et de relations publics. Il permet à moindre coût de promouvoir positivement l’image d’une entreprise localement, et notamment son image employeur...

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Frédéric Fougerat, président de Tenkan Paris sur B Smart